レンガを低価格で販売する生放送で、陶磁器会社、販売店、消費者のうち誰が最初に台無しになったでしょうか?

文/マオラン

陶磁器業界は最近、生放送が人気です。

陶磁器会社は長年理解できなかったインターネットを 2 か月も経たないうちに突然マスターしたようで、誰もが「ライブブロードキャスト」を叫んでいます。 「生放送会議」、「生放送研修」、「生放送利益分配」に続き、「生放送で工場をつかむ」まで。一昨日の「315」の時に「工場奪取の生放送」をしていた陶磁器企業は何社あっただろうか？画面いっぱいに！たとえ取れなくても、今後は「316」、「318」、「320」が登場します。

企業が常に「工場強盗」をしているわけではなく、消費者が工場を強奪するための「場」を提供するサードパーティのプラットフォームが完売しており、スケジュールが十分でない場合、企業は「工場強盗」の時期は延期されるので、今後も時期を誤った強盗は間違いなく発生するだろう。 (つまり、現在最も収益性が高いのはサードパーティのプラットフォームです。)

窯業業界が集まって生放送でレンガを販売するのは必ずしも良いことなのでしょうか？最近の陶磁器業界のライブ中継が最高潮に達していることを受けて、これは注目に値する問題である。

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ディーラー向け

「菩提法を理解せず、黄金の像だけを眺めていると、月下葉が月を映す。」最近陶磁器会社が発売した「レンガの生放送販売」モデルについて、全国の販売店も精力的に「騒いでいる」。温州嘉博市のゼネラルマネジャーであるリー・ファン氏は、メーカーにとって「メーカーがオンラインのライブブロードキャストマーケティングに適応したとき、ディーラーの役割は何でしょうか？」と懸念を示しました。 皆さんに思い出させてください。

あなたがディーラーである場合、本当にメーカーのために「咆哮」するだけで、結果が本当にリー・ファンの言ったとおりである場合、それでも進んで「咆哮」しますか？

オーウェン・ライ・セラミックスの「315」本部活動から朗報です
(アンカーの共有結果のスクリーンショット)

しかし、陶器会社の本社でのライブブロードキャストマーケティングが、オーウェンライセラミックスのようなディーラーがオンライン注文を達成するのに役立ち、ライブブロードキャストマーケティングが陶器会社にとって「代理店チャネルを安定させ、特別なブランド力を実証する」ためのタイムリーな方法であれば、ピリオド」では、端末販売店向けに力を入れている「シード」ブランドです。さらに、流行中、メーカーはインターネットを通じたプロモーションを継続しており、ブランドの強みを示すだけでなく、人気ブランドに対する消費者の認識を新たにすることもできます。これにより、各地のブランドのランキングも変わる可能性があります。ディーラーにとって、これは間違いなく有益であり、無害です。

ターミナルアクティブライブブロードキャストマーケティングからの 2 つのケース
(洛陽、無錫)

もちろん、最良の現象は、自助努力を達成するために「地元のディーラーがオンライン ライブ ストリーミングを毎日のマーケティング モデルに変える」ときです。同じ文が続きます: 他人に頼るよりも自分自身に頼るほうが良い。陶磁器会社本社の行動はブランド力の裏付けにすぎず、最終市場をどう把握するかは、洛陽大九路超耐磨耗大理石タイルと無錫の異業種提携のライブマーケティングなど、ディーラーの行動も必要である。マルコポーロのタイル。

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消費者向け

「315 - 生放送工場強盗事件」以前、陶磁器企業は主に「1 元発注」をオンライン生放送活動の「餌」として利用していました。当時、中国陶磁網もこの「1 元発注」に注目して参加していました。くじ」モデルの議論が始まりました。たぶん、同じ業界関係者は次のような議論もしています: ライブ ストリーミングを通じてレンガを販売するには価格面での優位性が必要ですが、メーカーはどのようにして利益を得るのでしょうか?

「宝くじに参加するために 1 元注文しますか?」
——Zhong Taojun は、単に宝くじに当たりたかっただけかもしれないと熱心に語りました。

サードパーティのライブ ブロードキャスト プラットフォームは、筆者にこう語った。実際、ライブ ブロードキャスト マーケティングは、消費者にメーカーと直接対話しているような感覚を与え、メーカーが実際に赤字で事業を行っていると感じさせ、その印象を作り出すためにアンカーを追加することに依存している。すぐに注文する必要があるという雰囲気により、消費者は必要な室内装飾品や建材製品をより直観的に確認でき、これらのセラミックタイルが室内装飾に適しているかどうかをより明確に知ることができるため、消費者は衝動的に注文してしまいます。 これは、陶磁器業界では比較的新しいマーケティング手法であり、これまでによく使用されてきたマーケティング手法と本質的には変わりません。最終的な目標は、消費者に製品の購入と宣伝を促すことです。最後の取引。

したがって、陶磁器企業の生放送活動が「1元注文」であろうと「10元注文」であろうと、メーカーの生放送方法で消費者が注文できる限り、注文が完了する可能性はあります。しかし、成熟したオンラインおよびオフラインの閉ループ サービス システムは、セラミック企業にとって大きな試練です。オンラインの特権的なアクティビティ ポリシーは明確である必要があり、オフラインのストア サービスは成熟したプロフェッショナルである必要があります。 しかし、NetEase Home が 3 月 13 日に発表した「家具 315 調査業界総評」のデータによると、「2020 年 315 のアフターサービスで満点を獲得したブランドの割合」は、サービス調査」では、セラミックタイルは0％でした。

格言にあるように、消費者が中国陶磁ネットワークにアクセスして「トップ 10 の陶磁器ブランド」を理解せず、ただ安い陶磁器タイルを購入するだけであれば、「何を買うかは、販売するものほど良くない」ということになります。価格が高くなると、製品品質の問題に直面する可能性があります。これは消費者が最も懸念すべきことです。
もちろん、ますます多くの消費者は、もはやセラミックタイルの価格を購入する価値があるかどうかの唯一の基準とは考えていません。

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セラミック会社向け

「315」の期間中、そしてその後、どれだけの陶磁器会社がライブブロードキャストマーケティングを行っていたでしょうか?

今回は本当にすごいです!ああ、彼らは

3 月 13 日の正午、著者はほんの 30 分間友人の輪を閲覧したところ、12 の陶磁器ブランドがライブ配信を行っているか、ライブ配信の予熱を行っていることに気づきました。

「音」に良いと公式に発表しているブランド
(伊能タイル、新中源陶磁器、ノーベルセラミックス)

3月15日の夜、陶磁器企業のライブブロードキャスト活動が終了する中、いくつかのブランドが継続的に良いニュースを発表する姿も見られた。たとえば、本社での生放送イベントの後、Inno Ceramics は公式に発表しました。生放送室の参加者は 12 万人を超え、注文は 10,000 件を超え、88 都市の Inno ファミリーとつながりました。一方、新中源は公式に発表しました。23 万人がオンラインで参加しました。 60,000 人以上がオンラインで注文しました... このような成功したライブ配信は数多くありますが、筆者は「ダブル 11」の際の、ある宝物とある猫の陶器ブランド ランキング リストを思い出さずにはいられません。 「前年には。

努力と成果は正比例するのでしょうか? 言うのは難しいです。 Ouya エンタープライズ オペレーション センターのディレクター、Wang Zhiliu 氏は次のように分析しました。現在、トラフィックを獲得するのが最も困難ですが、オンライン ライブ ブロードキャストで何万人もの人々があなたのブランドに注目することができれば、それは同等のことです。オフラインイベントへの広告掲載、「広告掲載」には一定のデポジットがかかります。

「利益がなければ、早すぎるな」ということわざがあります。メーカーにとっては、現時点で利益が得られなくても、「名声と富」を得ることができる投資は不可能です。

しかし、突然たくさんの生放送が本格化して、業界の人々は生放送のせいで切り離せない存在になり、誰もが生放送の準備をしているか、生放送を見るのを待っています。 。

しかし、地元の協会のリーダーが終末期の状況について筆者に話したとき、彼は心配そうにこう言った。「ブランドイメージを下げようとする工場の熱意と、価格を下げたかのような生放送マーケティングが大きな問題を引き起こす可能性がある」。多くの消費者は建材の価値を過小評価しているため、価格比較が消費の主流になると、急いで購入したり価格を比較したりしないという心理が生まれます。大手建材ブランドの災害。

しかし、トレンドに乗らなければ、進歩する現実世界から見捨てられるのではないかと心配になります。何をするか？ (もつれながら)生放送をしましょう。

遊んだ後に話しましょう。

エイプリルフールが近づいていますが、ライブ配信はどれほど楽しいでしょうか?この質問は慎重に考える必要があります。

筆者も生放送企画会議を開催する予定だ。次回まで。